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  前些日子，德州扑克O2O竞技服务平台“扑克传奇”联合创始人徐华欧在“投资与扑克”主题沙龙暨移动互联网行业扑克巡回赛（MPT）热身赛中分享了他对德州扑克中投资理念的看法。徐华欧曾是清华大学棋牌校队成员，原联众德州扑克、WPT负责人。2012，2013年负责WPT三亚赛事，赛事的成功举办推动了联众公司乃至整个国内德州扑克产业的发展。以下是他的演讲整理（文中涉及多个德州扑克术语且非常烧脑，需要背景知识的请阅读关于德州扑克的介绍）：

  扑克本身就是一个投资的过程，扑克本身也是一个零和博弈，需要不断进行投资决策。每当我在扑克桌拿起一摞筹码放到底池的时候，我就是在做一次投资。从这个角度讲，扑克就是所谓的高频次投资。它通过更多的样本来验证你概率的结果，是比实际的投资频次更高、更体现技术的一种投资行为，因为你每次下注需要考虑：投入多少？期望的收益是多少？

  扑克的目标是为了长期盈利，而不是一两次的收益。我们可以从单手牌树立一些形象，或者通过操作来最终获得一个整体投资收益，实现从短期收益到长期收益的过渡。

  在扑克中有些小地方往往是容易被大家忽视的。我们在扑克中更需要关注的是相对比例，而在不同盲注（BlindBet，简称“BB”）级别由于每个人对资金承受能力的不同，很容易导致选手过于关注绝对值，比如我的下注是1000还是2000。但事实上我们更应该关注的是我的下注是大盲注的几倍（BB数），比如我们在25-50的盲注里下注200和在500-1000的盲注里下注4000是一模一样的，但后者的数字可能更唬人。

  随着比赛中的盲注不断变化，选手们往往会忽视每一次升盲。比如比赛阶段中盲注从600-1200升到了800-1600，在之前600-1200级别大家加注的习惯可能是2400、2500或3000（2.5个BB），而当盲注升到800-1600后桌上很多玩家可能还没有意识到盲注的增加，所以如果突然听到一个4000（2.5个BB，和之前的BB数相同）的加注，这个数字会对选手产生很大的压力，因此这个阶段是更适合偷盲的。所以在每次升盲的时候，对高手来说都是一个很好的争夺盲注的机会，因为这个时候很多选手是不会关注相对比例的，一听到4000的加注很多人就会弃牌。

  资金管理是丰常重要的。通常来说每次上桌的筹码量不能高于你总资金量的5%，而这个总资金量指的是你打算投入到这项运动中的总资金量。

  在扑克中谁都无法保证我们永远是赢的，我们追求的是长期盈利，这个时候我们就要面对很多风险。

  我们只要参与游戏就要承担一定风险，这个风险是游戏所决定的。比如说我现在拿着AA，人家拿着KK，双方都“allin”了，我有8:2的胜率。但是如果我输了，我不能认为我输了就是我做错了，因为这个结果与判断是没有关系的。即使我做了完美的决定最后可能还是我输了，这就是所谓的系统风险。

  作为投资人怎么在投资中面对这种风险？我认为应该坦然面对。系统风险是无法避免的，因为盈亏同源。

  在打牌的过程中，每个人都会有情绪失控的时候。扑克中的术语叫“ontilt”，有学问的说法就叫人为风险。在情绪变化的时候操作会失去理性，而失去理性会给你的投资行为带来一些负面的东西，这就是人为风险。比如坐在牌桌上，每当系统风险给你带来不利的时候你的情绪会失控，会开始胡乱地加注入池、胡乱地诈底或者买一些不该买的牌。那么在这种情况下你的决策就属于非理性决策，更容易造成亏损。我们应该去降低这种人为风险。

  策略风险来源于人和人之间的对抗。系统风险是无法规避的，人为风险可以规避，因为职业牌手可以做到情绪几乎不失控。但在这种情况下人和人之间还是要对抗。比赛中你收集到的信息很可能是其他玩家给你设置的陷阱，这就是人和人之间的对抗。我们只要坐在牌桌上就要不断面对这种对抗，这种对抗本身依赖于你的智慧、分析和决策能力，它是一种系统的策略风险。对策略风险的把控是玩德州扑克水平和实力的一种体现：你能不能在人和人的对抗中占上风？你能不能实现策略、诱使别人犯错并最终使自己获胜？这些策略对于一些新手玩家的启示是，如果在牌桌上碰到了鲨鱼玩家或者职业牌手应该尽量躲着他们、他们一加注就弃牌，这些都是新手规避策略风险的一些手段。

  用一手牌来举例：玩家大成和小金都持有30个BB的筹码量（见上图），这时底池有10个BB的POT，FLOP发出3张牌分别是红桃J、红桃6和草花2。这时大成选择了ALL IN，而手持红桃8、9获得同花听牌的小金该怎么办呢？假设小金只有击中同花才可以赢得底池，这时小金就该做一个非常简单的概率决策：假设10个BB是10元钱的情况下他需要投入30元去赢得POT里的40元，而他的同花听牌只有9张牌可以赢得底池，通过“二四法则”我们可以算出小金的胜率只有36%左右。概率不够，所以应该选择弃牌。这是明牌概率下的一些策略。

  同样还是大成和小金两位玩家（见上图），和上个例子一样他们各自持有30BB的筹码，底池是10个BB的POT，而这次我们知道大成的手牌是10、J黑桃，FLOP的三张牌同样是红桃J、红桃6、草花2，大成击中了顶对J，于是大成做了一个半池的下注BET了5个BB，小金选择了ALLIN，这时大成该如何处理呢？

  这时大成并不清楚对手的手牌是什么，但大成是有一定赌牌价值的，作为大成我们要开始考虑对手究竟是什么牌。我们能够推出来对手可能是比我们大的成牌（比如AA、KK和QQ）或者是听牌，面对前者我们的平均胜率大概只有10%，而面对后者也只有64%的胜率。如果对手是一半成牌一半听牌的线%，所以还是应该把牌弃掉。我们刚刚猜测对手手牌的范围叫做RANGE，这个范围是一个分布而不是特定的一手牌。

  同理我们再看看另外这手牌（见上图），大成的手牌变成了AJ黑桃，大成经常被小金ALL IN所以情绪已经变得有些烦躁。当大成打出5个BB的盲注后，小金又选择了ALL IN，这时的大成换了一种角度去思考：小金真的有可能是一半成牌一半听牌吗？如果小金的手牌是AA、KK、QQ这种超对的话，他在翻牌前就会把POT做大，所以小金也不大可能是这种手牌。像J6、J2、26这种手牌也不可能入池，小金最大的可能就是击中Set6、Set 2、Set J或者是听牌，而这两种牌型都可能让他选择ALL IN。如果他击中Set的线种Set，也就是COMBO。若是同花听牌便有55种听牌组合，因此大成判定小金同花听牌的可能性很大，于是大成决定跟注。

  在这个牌局中小金的手牌变成了8、9红桃（上图），在翻牌后小金直接选择了ALL IN。这时就出现了一个关键词：“弃牌率”，这个概率是可以理性分析的。小金此时分析大成很有可能击中了顶对J，所以认为大成是接不动他ALLIN这个筹码量的，并且小金估计大成有70%的可能性弃牌，另外30%的可能性大成会跟注。但即使被跟注小金的同花抽牌还可以追，所以小金仍有1/3的可能性会赢。综合计算，小金这个动作有8.5倍的大盲收益。

  在这个例子中最核心的问题就是“弃牌率”这个概率，也就是指小金需要猜测大成有多大的几率会弃掉自己手中的牌。小金的猜测是70%，但这个概率也有可能只有30%，或者大成根本不会选择弃牌，那么这个时候小金就要为他自己的判断负责，根据他所认为对手“弃牌率”的多少，来对对手行为做预测。这里引申出一个词叫“semi-bluff”，意思是“半诈唬”，也就是你的下注被跟注后你手上的牌还可以追。这种情况下Semi和Bluff两个成分缺一不可。

  当大家打牌水平达到一定程度的时候，运用的其实是一些基本数学原理，这是很多牌手都可以做到的，但扑克打到最高境界就是人和人之间的心理对抗了。

  邱老师（David Chiu，中文名字叫邱芳全，世界著名扑克牌职业选手，是首位夺得世界扑克巡回赛总决赛冠军的华人）在争夺WSOP冠军和对手单挑时，拿到了一对5，而对手ALLIN，邱老师选择了跟注。其实大家都知道拿一个小对子去跟注对手的ALLIN是非常危险的，因为你面对的很可能是两个高张或是比你大的对子，最多只有50%的胜率。一般来说拿到像这样的小对子主动推ALLIN还是可以的，但选择跟注却是不明智的。可当时邱老师为什么会用一对5去选择跟注呢？原来邱老师发现对手在翻开第一张牌时显得非常生气，不屑地把牌丢到了一边，而看到第二张牌时眼睛突然一亮，然后就ALLIN了。因为观察到了这一点，邱老师认为对手做出这样的举动可能是因为第一张牌很小，所以不高兴，而第二张牌可能有两种情况：一种可能是和第一张牌组成了一个小对子，另外一种可能就是发了一个A，组成了A小同花这样的牌型。因为当时邱老师的筹码量只有15个BB，所以如果对手是这样的牌对于他来说是很乐观的，于是邱老师选择了跟注。对手一开牌果然是如邱老师所猜测的A2，所以邱老师就有了7：3的胜率能够最后赢得了底池。而就是因为这关键的一手牌使邱老师的短码翻倍，从一开始1:9出于劣势的筹码量到最终夺冠。

  总结下来，在比赛中观察对手的每一个动作细节是非常重要的。这些细节也许对手自己都没有意识到，比如他拿到强牌时嘴型和拿到弱牌时嘴型的不同、他诈底时的眼神特点或是手脚动作等。能够观察分析这些细节也是一种读心术。

  基本面和明牌概率的道理差不多，而基本面通俗的讲就是一个公司的市值和价值。

  对手手牌分布和对手行为预测我们可以理解为一个市场。在这个市场里我们会面对很多其他投资者，我们要根据这些对手的一系列动作和行为来统计、分析和总结其中的投资趋势。

  功能介绍- 模拟线下真实的保险功能，多人，分池购买，专业的算法，帮助您控制浮动风险

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  在棋牌游戏上线之前，就要开始做一些工作了，如游戏官方网站、官方微信以及微博账号的建立。然后在这些地方发布关于游戏的最新动态，还有一些相关的信息以便玩家提前了解。内容包括一些图文、小视频、图片等等，只要是对宣传游戏有帮助的方法都可以尝试。还有就是通过些第三方的平台来进行推广游戏。

  当棋牌游戏上线运营时，需要在目标人群集中的地方进行推广，然后采用一些下载棋牌游戏送礼品或者游戏金币的方式，来吸引玩家下载和使用游戏。还有一种方法就找些玩家让他们免费体验游戏，如果在使用过程中他们真的觉得游戏好玩，那么他们会愿意把游戏推荐给身边的朋友。

  任何游戏能够长久的生存下去，一定都是离不开用户的支持，而棋牌游戏平台的运营也是围绕用户展开的。玩牌的用户一般都有固定的朋友圈，而一位忠实的用户所带来的也会是一样的用户，通过老用户带动新用户，这样推广起来运营商会更省钱，而且效果也好。在后续的推广中，要充分的将官网、双微还有论坛等地方利用起来。当棋牌游戏拥有一定的用户基础之后，除了以往的推广渠道，也可以考虑一些线下的推广方式以及一些跨界合作，让棋牌游戏平台能够走到用户的生活娱乐当中。

  棋牌的诞生可以追溯到唐朝，那个时候的“叶子戏”，类似于图，兼用骰子掷玩，被认为是扑克、字牌和麻将的鼻祖，经过一千多年的演化，扑克与麻将定型为今天的模样。

  直到1998年联众游戏的成立，吹响了棋牌行业的号角，紧随其后市场相继推出了QQ游戏大厅，JJ比赛，德州扑克游戏等，也预兆着棋牌游戏的逐步发展。

  有资深投资专家分析，在未来的棋牌发展中，棋牌一直是一个值得投资，值得进入的行业。

  据知情人士透漏：目前很多海外的资本以及国内一些带有国资色彩的资本，依旧在追逐着棋牌市场，我们从中可以分析得出棋牌的未来潜力依然不得估量，依然是资本追逐的对象。

  据艾瑞网社交棋牌游戏统计，棋牌游戏市场潜在用户有8亿之多!

  从艾瑞网的数据报告来看，2017年线亿，加上线下棋牌用户，这是一个多么惊人的数据，另外，这个基数每天还在以极快的速度增长，试想一下，就算我们只开发几百至几千的用户，那收入也是相当可观的。

  运营过棋牌游戏的朋友都知道，由于游戏是虚拟产品，玩家尤其是长期活跃的优质玩家，每日在平台上消耗所产生的收益是非常可观的。

  据游戏行业的相关人士统计，除了王者荣耀和吃鸡以外，其它任何APP游戏基本都比不了棋牌游戏。

  根据数据显示，2017 年，Android 和 IOS的游戏用户 7日留存率榜位居榜首的游戏类型都是棋牌类，并且无论是Android 还是IOS，棋牌类游戏的7日留存率均超过了10%，由此可见棋牌类游戏的用户普遍粘性较大，生命周期长。

  为什么说棋牌游戏无需教育呢，可能很多人都跟小编有同样的经历：没有专门学习过，却因为在小时候看多了父母亲戚打牌，自然而然就知道怎么玩了，这仿佛是一种天赋，也像是中国人娱乐休闲文化的传承。

  我们经常遇到这种情况：打麻将时发现三缺一，急忙打电话给附近的朋友来救场，同理，棋牌游戏一个人是玩不了的，玩家会自动的拉一个身边会打牌的人进来凑局打牌，所以，它的属性会自动裂变。

  另外，优质玩家不仅自己玩，还拉别人玩，一传十十传百，通过裂变，平台上的玩家基数将会越来越大，这是所有运营者都乐享其成的。

  棋牌游戏通过几千年的延续，发展至今，已经融入到老百姓的日常中，大家在逢年过节，与好友团聚时，棋牌可能是消遣的第一首选，它在百姓心中所占的地位，已经不容撼动半分。

  总而言之，棋牌这个行业，其未来发展的潜力是不可估量的，只要游戏商秉持“匠心出精品”的态度来做游戏，必定能在火爆的棋牌市场上分一杯羹，成就自己的梦想。